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安检门行业有待于进一步规范

 

 

  十年前安检门刚在企业用户中使用的时候,就有人对他的性能提出质疑,说是什么东西都报警,没什么用。甚至有人引用经典广告语对安检门进行评价说,“金属探测门不可靠,防盗行业谁用谁知道”。其实不然,在我国的机场,边防,海关,码头的单位,利用金属探测门堵住了违禁物品携带的案例不计其数,也就是说,不管是什么样的金属安检门用户,你都得按照这个设备的要求来进行配合使用。大家知道,机场安检级别无疑是最高的,除了使用进口金属安检门,还同时配合手持金属探测器对旅客全身进行绝对的细致检查。像海关,使用金属探测门查获走私手机的案例也不在少数。这充分说明安检门的用途还是显而易见的。

  最头疼的莫过于企业用户使用安检门。先不说现场环境往往会对安检门造成一定的干扰。单就员工的穿着问题就是一个棘手的问题。很用用户想当然,认为安检门只针对他们的特定产品进行防盗报警,甚至认为可以在排除员工身上携带的金属物件后进行报警,其实这些功能要求是互相矛盾的。做的比较好的当然就属于那些外资企业了,相对来说管理比较规范,安检通道相对来说也做的比较合理,再加上他们大多是探测精密元器件,所以相对来说对金属探测门的使用要求配合的到位一些。也只有这样才能发挥金属安检门的本来用途。解决了用户的要求问题,接下来的主要问题就是安检门的市场销售问题了。任何企业的毛利润一般都要维持在20%左右,只有这样才能维持企业的正常经营和持续发展。但是由于安检门行业门槛过低,导致了销售市场的乱象频发。厂家与厂家之间相互竞争,厂家与经销代理商之间又没有严格按照代理经销体系来进行合作,所以就导致网上和电话中销售者随意报价,如果再不顾及售后服务的问题,就显得金属探测门市场就更乱了。

  安检门销售很容易,但是售后服务要是不做好就会导致安检门行业发展的不够良性。卖家没有利润就很难保证完善的售后服务。买家老是压低价格就会使产品质量大打折扣。十年前,初期的安检门买家大多喜欢购买价格实惠的国产安检门设备,但是后来慢慢发现,国产金属探测门在抗干扰和稳定性方面远不如进口安检设备。现如今买进口安检门的用户多了,但是也发现了一些问题,比如有些用户的安装环境过于复杂,有些用户的员工管理制度在短时间内很难跟上,再加上员工的安检意识不强,所以在现实交易中还会有一些需要买卖双方需要沟通的地方。

  现在一些比较规范的公司就开始慢慢转向安检整套方案的打包销售。也就是说不只是销售单一的安检产品,只要是跟安检门配套实用的设备他们都会打包销售,像三辊闸,监控摄像,刷卡考勤,手持金属探测器以及行李包安检机等。这样就可以为客户提供相对完整的安检方案,也同时为客户解决了要同时面对多个供应商容易出现扯皮的问题。这样一来,就会形成安检门的“百味药”效应,使得金属探测门行业在短期内还可以相对良性的发展下去。

点击次数:  更新时间:2012-07-10 22:32:13  【打印此页】  【关闭

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